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モチベーションリサーチとは、消費者がどのような動機で商品を買ったかを科学的に調査をすることです。消費者はある特定の商品は購入するが、他のメーカーなどの同程度の商品は購入しない等の購買・受容行動が、なぜ起こるのか調査する手法です。調査方法としては、主に投影法などを組み合わせた、定性的調査によって行なわれ、購買行動を起こさせる要因、広告の受容や拒否を起こさせる要因など、消費者行動の心理的プロセスを検討するものです。動機をできるだけ確実につかむことにより、販売促進の効果をあげることが出来ます。
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